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回归基本,重建实力--大同机械集团总经理邓愚先生访谈

编者按:跟邓总约了访谈时间,午后的阳光洒在桌上、身上,泛起淡淡金色,时光在邓总娓娓道来中悄然过去,大同曾经历过的危机和机遇如电影般在我心里 展现。经过三代人坚持不懈地努力,大同终于拥有了今天的地位和名誉。说到公司面临的改革时,他眼神坚定;说到公司未来发展时,他目光深邃,方向明确。他身 上的那种不放弃的坚持,锐意进取的担当,继往开来的使命感等特质让我对大同机械集团的未来充满信心。

   思考:大 同机械集团已拥有30多年的历史,一直秉承将产品打造成绿色环保低碳,自动化、信息化、精准稳定性高,产品个性差异化发展的战略方针,几代领导人都朝着这 个方向不懈努力着。大同拥有重量级的品牌产品、有技术领域里出类拔萃的人才,有自主研发的行业先进技术,还有国内外先进的宽敞明亮的生产基地……我们拥有 较好的硬件和软件条件,为何近段时间却未能取得预期的业绩和发展呢?

  邓愚先生临危受命,接任大同机械集团总经理之职,短短几个月时间,约谈 了集团内所有总监级和重要岗位的管理人员、技术人员等,观测和评估企业内部和外部的环境,分析行业的发展趋势,结合内部管理状况、组织架构,对大同几十年 沉淀下来的优良文化和技术有了更加深入的了解,同时也发现了企业内部的一些不足,随着生产、技术和销售三大系统的重新梳理和整合,大同机械迈向了一个新的 发展起点。邓总说:“回归基本,重建实力”将是大同未来五年努力的方向。万丈高楼平地起,现在的大同需要我们回归基本。怎么样“回归基本”呢?企业除了有 着正确的战略之外,不是靠喊口号,说漂亮的话就能成就大业的。世界上无论大大小小的成功企业,都离不开做好最基本的、细致的工作,细节决定成败。我们每位 同事只需要每天脚踏实地认真做好工作上的每一件“小”事,拧紧每一颗螺丝,加工好每一道工序……成功就是将简单、基本的事情日复一日,年复一年地坚持下 去,只要我们能把握好企业发展的大方向、做好工作中的每个小细节,重建实力指日可待。

  • 清晰的产品定位,并把产品的高品质\高稳定性\高性价比放在实现重建实力的最核心部分。集 团公司对未来公司的产品将有更为清晰的地位,确立目标客户群,有针对性地进行产品的宣传和推广。其次,机械设备是否优良,其高品质和高稳定性是客户最关心 的。因设备问题而停工检修,造成的时间成本会极大的影响客户订单的及时完成等系列问题。大同产品的高品质和高稳定性一直受到行业内的肯定,我们要持续保持 这项优势。从更合理的机型配置方案;跨部门合作换取快速反应赢得先机;精益求精,精准高要求进行零部件的加工和装配;对外购件的选择,我们严格评估每个外 协厂家的加工能力和品质,保证外协部件的质量等等方面着手.我们要关注每个环节的品质和效率,以百分百的热情和责任心投入到工作中去,打造属于我们自己的 高品质产品!
  • 贴近市场,第一时间了解客户的真实需求。我们的工程团队直接参与市场调研,对目标行业 做深入的了解和分析,知晓行业的发展机遇和风险,与终端客户直接接触和沟通,了解其独特的产品需求,在设计和研发产品时不与时代、市场和客户脱节,制造出 真正“走心”的产品。我们的销售团队、售后服务团队更是要在第一时间内将市场和客户反应的信息向公司传递,接下来集团内完善快捷的信息平台将尽快完成。
  • 建立上行下效、正面积极,合理的管理制度和标准。如 果制度落实不到位,有章不循,有令不行,有禁不止,奖惩不能落实兑现,员工就会纪律松散,缺乏自我约束能力,长期以往,公司就会进入无制度的混乱状态。邓 总有国内外求学和工作经验,对优秀企业管理有着一定的研究和理解,未来他会带领着他的团队全力打造一个以“人才、技术、销售、生产”为中心的管理体系,逐 步建立和完善薪酬福利制度,业绩考核方法,杰出员工奖励制度,合理的年终利润分配方案……优秀杰出的人才骨干公司一定会给予更大的发展空间和平台,给予更 高的荣誉和奖励,公司也将拿出比以往更高份额的利润来进行年终分配,每位大同人都能切实享受到业绩提升带来的丰厚回报。同时,我们是一个团队,是一家人, 要遵循并认同大同的企业文化和价值理念,自觉自律,自省自查,勇于担当。
  • 高效的成本控制,以最小的耗费,达成最大的经济收益。原 材料价格不断上升、劳动力成本增加导致生产成本急剧上升;全球经济低迷、人民币升值、出口退税率下调导致市场需求萎缩,在这关键时刻, 提高全员成本意识,对公司生产经营过程中的各个环节进行科学合理的管理,力求以最少的生产耗费取得最大的生产成果。我们在保证产品质量的前提下,将在产品 设计、工艺安排、设备利用、原材料采购、人力分配等各个领域寻找更适合的管理方式、流程再造、精益生产管理、“6S”管理等。每个人从身边的点滴开始,哪 怕是随手可关的水笼头和电开关这些微不足道的小事都可以提升公司的竞争力。2014年上半年,我们进行了多方面的资源整合和成本控制,都取得了一定的成绩 和收效,我们还会在这项工作上投入更多的精力,分析存在的问题,寻求更多的方法去解决和提升。
  • 扩大拓展营销网络和加强品牌打造。“酒 香不怕巷子深”、“薄利多销”的销售策略已经“out”了,现在客户购买产品最需要的是“差异、关注和认同”。差异:基于企业产品的自身特征,关注消费者 的利益、感觉,实现产品的精准定位和营销策略;关注:客户真实的需求;认同:能实现客户内心的价值。2014年,集团公司国内海外销售团队和布局我们做了 新的尝试,我们将扩大拓展营销网络,创新思维,加强品牌打造的力度,逐步扩大我们的市场份额.未来两年,我们将加快海外网络的布局,无论你在地球的哪个纬 度,都能很快见到我们的团队和产品.

  在未来,机械行业不会再拘泥于单一的机械工程技术,而是会与先进的电子控制技术和软件工程 技术紧密的结合起来,使机械工程真正的信息化,智能化,把人类从繁重的劳动中彻底解放出来,从而来进行更高层次的创造性劳动。企业的长足发展离不开持续的 改革创新,它贯穿于企业发展的每一个阶段。我们只有把企业运营中的每一个环节,每一项工作都做到精准、完美,才能保证在竞争冲击下仍能坚守并前进。很多企 业不停地在进步和提升是因为他们在不断地优化产品、创新技术和加强管理。我们拥有很多优势产品如JSe、SeⅡ、PVC、SEc和Ge等系列产品,随着时 间的推移和技术的更新,我们要将优势产品进行全面优化,这将给我们带来更大的发展空间,给客户带来更多的实质效益。过去的一段时间,可能我们太过自信,对 市场的变化和客户的个性需求没有及时反应,再加上外围经济环境的不景气,使得我们在现阶段相对处于被动,但只要从此时此刻起,我们齐心协力, 回归基本,重建实力指日可待!

  当谈及公司的改革时,邓总一改往日内敛的性格,从产品质量的控制到服务意识的提升,从费用控制到开源节流方面 的改进思路,从售后服务团队将赋予更多的职能和责任,以及建立跨部门小组合作提升快速反应意识,利用互联网拓展新的销售渠道,运用先进的电子控制技术和软 件工程技术为产品带来新的机遇,同时,要建立一个可持续发展的企业,必须有一套建立在高度法制基础上的企业运作制度……大到公司未来的发展和宏图,小到具 体的改进方案,邓总都有清晰的思路。

  邓总说:无论多么困难,我从没想过要放弃大同。一方面是为了继承祖辈的心血,一方面是为了大同一千多名 兄弟姐妹及其家人。大同成立几十年来,一直在行业中处于较为领先的地位,短期内的停滞并不能打击大同人的斗志和梦想!虽然优化需要时间,改革需要时间,重 建实力更需要时间,但我们能坦然接受低谷时的困惑和艰辛。在此,我呼吁每位大同人,我们一定要坚守信念,务实工作,不断思考和创新,同心协力将上述五点做 好,相信不久的将来一定会迎来大同的复兴!俗话说:有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚!我们满怀信心,脚踏实地,努力奋斗!

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